План сезонных коллекций одежды: сколько SKU

Успешные indie-запуски чаще стартуют с 12–25 изделий, а не с линейки на 80 позиций. Больше SKU — не больше продаж: растут фото, остатки, брак-контроль и замороженные деньги. Сезон выигрывает тот, кто вовремя кроит хиты, а не тот, у кого длиннее лукбук.

Почему «ещё пару моделей» ломает сезон

Каждый артикул тянет размерную сетку, цвета и упаковку. Пять фасонов × четыре размера × два цвета — уже 40 учётных единиц. Без потолка ассортимент раздувается каждый сезон, а выручка на SKU падает.

Сознательное сокращение линейки часто улучшает sell-through сильнее, чем «ещё один дроп». Лишняя модель на мудборде выглядит безобидно — на складе она превращается в месяцы замороженной оборотки.

Сколько SKU на первую коллекцию

Ориентир для старта:

До пошива зафиксируйте долю core / fashion / carry-over. Core держит маржу, fashion даёт новизну, carry-over — только то, что уже продавалось. Правило «новый SKU = выход слабого» спасает склад от хаоса и упрощает производство.

Юнит до заказа ткани

До контракта с фабрикой зафиксируйте себестоимость и розницу, долю возвратов и уценок, стоимость хранения и отправки, точку безубыточности по тиражу. Если модель не окупается при sell-through 60–70% за сезон — ей нет места в коллекции, даже если она красива на фото.

Пересчитайте сценарий с опозданием пошива: markdown конца сезона часто съедает «бумажную» маржу целиком.

Календарь производства

Сезонный цикл от брифа до витрины у небольшого бренда обычно 6–9 месяцев. Локальный пошив сжимает окно, но буферы на образец обязательны. Без буфера вы платите за срочность или опаздываете к пику — и отдаёте маржу в markdown.

Параллельно готовьте канал: Telegram Mini App и сайт с одной номенклатурой, СДЭК, Т-Банк Кассу. Иначе коллекция приедет на склад, а витрина ещё «в процессе».

В AMARIX склад AMARIX (возможен импорт из МойСклада), заказы и остатки живут рядом с продажами из Telegram и сайта — видно, какие размеры сезона уходят. RetailCRM или встроенный контур ведёт статусы; анонсы дропа и restock — в канале; UTM и промокоды фиксируют атрибуцию и скидки. Юнит-экономика по SKU (если включена на тарифе) и привязка площадок в кабинете помогают дошивать хиты, а не размножать слабые модели.

Режьте ассортимент раньше, чем ткань: сезон прощает узкую линейку и редко прощает лишние остатки.