Остатки и умная распродажа бренда одежды

Склад полон — касса пустая. Классика после дропа: хиты ушли в первых размерах, «хвосты» S и XXL висят месяцами, а вы уже думаете о следующей капсуле. Распродажа всей линейки −40% кажется быстрым выходом, но учит базу ждать скидку, бьёт по якорю цены и часто обнуляет юнит быстрее, чем кажется на калькуляторе ткани.

Сначала диагностика, потом скидка

Умная распродажа начинается с разреза остатков, а не с баннера «sale»:

• возраст партии (дни на складе) и себестоимость замороженных денег;
• скорость продаж по размеру и цвету, не только по модели;
• маржа после COGS, логистики, эквайринга и возвратов;
• пересечение с текущей коллекцией — нельзя демпинговать то, что ещё продаётся по полной на сайте и в Mini App.

Часто проблема не в модели, а в размере: M ушёл, XL нет. Тогда лучше дозаказ хита или точечный оффер «остались XL», а не −50% на весь SKU. ABC-срез по выручке и марже помогает не путать «шумный» артикул с прибыльным.

Тактика без паники

1. Restock и уведомления — тем, кто смотрел карточку или ждал размер.
2. Bundles — хвост + аксессуар без резания базовой цены хита.
3. Сегментная скидка — только «молчальникам» или подписчикам TG, не всей витрине сразу.
4. Outlet-слой — отдельная полка «последний размер», чтобы основная коллекция оставалась чистой.
5. Стоп закупа ткани и фурнитуры под C-группу, пока хвост не разобран.

Считайте юнит до акции: −20% при том же ДРР часто убивает прибыль. Учитывайте обратную логистику СДЭК: дешёвый неликвид с высоким возвратом — двойной удар по кассе и по складу.

Склад как источник правды

Excel с «примерно 40 худи» врёт через две недели. Нужны актуальные остатки, связанные с заказами и возвратами: иначе вы распродаёте то, чего уже нет, или держите то, что давно пора вывести в промо.

После распродажи снова сверьте факт — иначе следующий дроп стартует с кривой витрины. Правдивый остаток важнее красивого баннера sale.

Склад AMARIX (с импортом из МойСклада) показывает, что реально лежит и что уходит через Telegram Mini App и сайт. СДЭК и Т-Банк Касса в той же панели — видно не только «осталось N», но и как быстро уходит после оффера. RetailCRM и UTM с промокодами дожимают сегмент, которому этот хвост релевантен. Юнит-экономика (если включена на тарифе) и привязка площадок в кабинете подсказывают: дошивать хит или закрывать хвост.

Распродавайте остатки как хирурги: режьте точечно, сохраняйте цену хитов, защищайте оборотку под следующий крой.